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四川天一学院  四川天一学院解读电子商务创业
 

四川天一学院解读电子商务创业

发布时间:2013年5月10日 此内容已被浏览 2278 次
谈起社区电子商务,必需要谈铁血网这个案例。
 
铁血网这个案例很多人已经很分明。开创人蒋磊在清华读书的时辰做了一个军事为主题的bbs,得到了一批诚实的用户。一直不有符合的商业形式,就靠了一点推广费苦苦支撑。其后有一个做房地发生发火意的用户,神话般的给蒋磊投资了100万,蒋磊就靠这100万支持了四五年,时代引进过Google的关键字推行,至少收入也不外每个月几千元美金。
 
由于军事人群很难对广告主发生发火精准推广的投放效益,末了蒋磊被逼走向了做自有军品商城这一条路。从2007岁暮开创人蒋磊给海内供给商一封封发供货邮件到铁血做自有品牌“龙牙”,铁血的电商之路以至可以说惊人的顺遂。2007年底,铁血上线了第一款、也是此刻唯逐一款订价700多元的军事户外类外衣,一个礼拜就卖出了十多件。出人预测的发卖速度给了蒋磊底气渐渐添加商品数量。2008年头,铁血军品初阶把品类扩展至墨镜、手电筒等。
 
铁血君品的贩卖数字很俊俏:2008年600万,2009年猛增3倍多至2600万,2010年打破5000万,2011年7000多万。毛利40%,净利10%。
 
因为联络了大批高度细分的用户,铁血的电贸易务几近不须要在此外web上做推广,这为铁血网节约了大批的流量获取成本。
 
形式上风:假设要让蒋磊谈做社区电商的教育,他会容易地述说你两个要害字:用户与品牌。在他看来,社区越垂直,做电商的成功也许性越大。社区掌握着多量的用户,这是商业价值的来历,而品牌是高附加值的代实词,也是各大电商试图进步利润率时首选的途径之一。换而言之,社区解决了低成本获取流量的标题问题;而自有品牌解决了电商行业中宽泛存在的低毛利标题。
 
形式劣势:咱们晓得做独立平台的电子商务是一个株连到多个环节的创业工程。从武艺到美工到仓储筹算,没有同样是轻松容易的。一个企业纠纷到的价值环节越多,解决越繁杂,可扩展性就越弱。社区电子商务是传媒基因和零售基因的异化,打个例如就是一个企业既要晓得怎么办报纸,又要懂得怎么开专卖店。很明明媒体与电商两种基因同化给铁血带来的挑战便是天花板显著,增长速率相对于较慢,主干员工不易培育种植提拔。
电商模式的分析来试图解答聪明的电商创业者是如何有效解决电商行业高流量成本,低毛利,和低复购率这三个问题呢?请大家不要机械的纠结于哪几种模式;事实上时代在不断变化,终端在不断变化,用户也在不断变化,任何时候都有新的机会出现。 聪明的电商创业者应该善于根据时代的变化,并结合自己的资源和长处,做出正确的选择。电商烧钱时代一去不复返,但电商和零售业结合的大时代却刚刚拉开帷幕。更多的新技术如大数据,增强现实,虚拟换衣,图像识别将更深入的改变电商和零售业。新机会无处不在!

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